Rukavice značky Cranberry jsou mezi zubními lékaři oblíbené, v e-shopu (www.cranberry.cz) lze nalézt širokou škálu různých typů převážně nitrilových rukavic. Zvýšení poptávky a zdražení ovlivnilo také jejich dovozce. „Rád bych poděkoval všem zákazníkům, kteří nám zachovávají i v současné situaci přízeň. Poptávka mírně stagnuje, protože lékaři vyčkávají, jak dopadne vývoj ceny. Výpadky dodávek byly pár měsíců po vypuknutí pandemie, kdy se poptávka mnohonásobně zvýšila a výrobce byl zahlcen objednávkami z celého světa. U některých typů rukavic byla čekací doba na dodání i rok, takže jsme museli změnit několik typů prodávaných rukavic. Nejoblíbenější typ rukavic Evolve 300 a většinu dalších typů ve výhodném 300kusovém balení jsme od jara například vůbec nedostali. Museli jsme také omezit rozsah prodávaného sortimentu,“ vysvětluje situaci na trhu Kratochvíl.

V souvislosti se zvýšením ceny dochází u lékařů k odklonu k levnějším variantám rukavic. Čím vynikají výrobky značky Cranberry? „Vynikají tím, co naprosté většině konkurenčních rukavic chybí. Tím zásadním je přístup k výrobku – rukavice jsou konkurencí obvykle vyráběny jen jako ochranný prostředek. Společnost Cranberry jde dál, bere rukavice jako produkt, který si zaslouží mnohem více pozornosti. Jde zejména o vlastnosti spojené s tím, aby se lékař cítil dobře při nošení rukavic, aby mu dobře seděly a byly příjemné na ruce a dobrý pocit přetrval i po jejich sundání. To zajišťuje například technologie New Soft a Ultra Soft, ale především Moisture Lock, což je patentovaná směs tvořící zjemněnou vnitřní vrstvu s lanolinem a vitamínem E. Lékaři nechtějí univerzální rukavici, protože každému vyhovuje něco jiného. Proto co typ, to trochu jiné vlastnosti z hlediska pružnosti materiálu, pevnosti, síly. Další klíčovou vlastností jsou barvy, rukavice se tak podle filozofie společnosti Cranberry stávají designovým prvkem. Cranberry se věnuje výrobě tak, jako to dělá málokdo, i proto je jejich cena o něco vyšší. Svůj odlišný přístup společnost reprezentuje i tím, jak se ukazuje světu. Můžete je vidět na všech odborných světových veletrzích vedle výrobců přístrojů, přestože jde „jen“ o výrobce rukavic,“ popisuje klíčové vlastnosti Kratochvíl. Na čem se tedy dá ušetřit? „Vyšší cenu se snaží kompenzovat větším množstvím v balení, ideálním příkladem jsou zmíněné 300kusové balení, které na trhu nemají obdobu a Cranberry je jediný výrobce, který takovou variantu balení nabízí. Připravuje se 400kusový nitril a 200kusový latex, což je úplná rarita, a věříme, že bude cenově zajímavá,“ vysvětlil Kratochvíl.

Zvýšení cen zasáhlo prodejce i zákazníky. Jak dlouho se současné ceny udrží nebo lze dokonce očekávat jejich další zvyšování? „Ptáme se na to výrobce každých 14 dní, nikdo ale přesně neví. Je nutné v tomto rozdělit nitrilové a latexové rukavice, protože jsou na ně potřeba zcela odlišné suroviny. U nitrilových rukavic, které jsou v současné době žádanější, se do konce roku zvyšování cen již nečeká, byť poptávka byla a je stále obrovská. Mírné snížení ceny se čeká v prvním kvartálu roku 2022. U latexových rukavic je situace horší. Do konce roku 2021 se čeká stále mírný nárůst ceny. Faktem je, že se cena nezvedla tak rychle, jako u nitrilových rukavic, ale podle výrobce je špatný vývoj ceny kaučuku, z něhož se latex získává. Momentálně máme slušné zásoby latexových nepudrovaných rukavic a několika typů nitrilových rukavic a poptávku dokážeme plně uspokojit.“

Kromě rukavic a kofferdamů značky Cranberry nabízí společnost Dental Project, s.r.o. v e-shopu (www.cranberry.cz) také ústenky, respirátory a dezinfekce od jiných výrobců. Podle čeho si vybíráte značky nabízených produktů? „Pro nás je důležitá kvalita, proto nabízíme dezinfekce např. Dürr Dental, Orbis a Beviston. Ústenky jsme dříve měli v nabídce od Cranberry, ale ceny byly tak vysoké, že jsme jejich distribuci prozatím přerušili. Nyní máme jen klasické bavlněné ústenky od české firmy a nově respirátory FFP2 také od českého výrobce. Chceme v současné době podpořit v tomto sortimentu české společnosti. Soustředíme se ale na rukavice, ochrana dýchacích cest je pro nás spíše okrajovou záležitostí,“ uzavřel Kratochvíl.

Kompletní rozhovor si poslechněte v audionahrávce.